Mennyibe kerül egy franchise partner?

1/2

2020.09.02.

Nehéz pontosan megmondani, hogy mekkora összeget kell különböző marketing eszközökre költeni egy franchise partner megszerzéséhez. Ám most egy amerikai kutatás megpróbál tiszta vizet önt a pohárba.

A FranConnect 2020-as kutatása szerint egy franchise partner megszerzése nagyjából 800 dollárba kerül. Ha jobban kibontjuk ezt az összeget, akkor azt láthatjuk, hogy egy lead (potenciális érdeklődő elérhetőséggel) általában 200 dollárból (kb. 60 000 Ft.) jön ki, ám az így beérkezett érdeklődők 75 százaléka lemorzsolódik a kiválasztási folyamat során.

A 800 dolláros (kb. 240 000 Ft.) átlag viszont elég nagy szórást mutat. Néhány hálózat általában sokkal jobb arányokkal rendelkezik, mint a koncepciók jelentős része. Az oka ennek elsősorban a hibás marketingben keresendő. Számos franchise rendszer egyáltalán nem határozza meg az ideális átvevő típusát, így nem a megfelelő célcsoportra irányul a kampánya. A másik visszatérő probléma pedig a gyakoriság hiánya, egy marketing kampány akkor lehet igazán sikeres, ha a célcsoportot folyamatosan eléri. Nem elég csak Facebookon vagy Google-on hirdetni, hanem azt kell elérni, hogy minél több felületen találkozzanak az érdeklődők a koncepcióval.

Általában, ha megkeres minket egy cég, hogy segítsünk neki partnert találni, mindig elmondjuk, hogy maga a keresés folyamata csak az utolsó lépés.

Először meg kell határozni az ideális átvevői profilját, majd pedig ennek tükrében összeállítani a marketing tervet, illetve az anyagokat. Nem szabad elfelejteni, hogy a jó célzás önmagában kevés, a sikerhez elengedhetetlen egy jó weboldal és profi anyagok összeállítása, hiszen ezek határozzák meg a potenciális átvevőben az első benyomást.

A folyamat utolsó lépése maga a keresés, melynél a legfontosabb a minél több megjelenés. Minden franchise hálózatnak azt javasoljuk, hogy ne csak a Franchising.hu-n, hanem a Magyar Franchise Szövetség oldalán, illetve a Facebook-on is legyenek aktívak. A több helyen való jelenlét bizalmat kelt az érdeklődőkben, és a más-más helyeken történő megjelenések felerősítik egymást.

Fontos, hogy a hálózatot bemutató anyagok felhívják az érdeklődők figyelmét a lehetőségre, az előnyökre, illetve az elvárásokra is.