Miért vallanak kudarcot a vállalkozások?

A pénz jelenti a legnagyobb kihívást egy kezdő vállalkozásnak, vagyis pontosabban annak a hiánya. Egy vállalkozás akkor megy tönkre igazán, ha már nincs a számláján elég ahhoz, hogy fenn lehessen tartani. Logikus ugyanis, hogy egy vállalkozó inkább újabb forrásokat tol a bizniszbe, hogy megtartsa - és így megvédje a kezdeti befektetését - mintsem, hogy teljesen veszni hagyja. Ezért az a magatartás sem ritka, hogy egy vállalkozó egy veszteséget termelő vállalkozást fenntartson annak reményében, hogy előbb-utóbb profitot termel majd - és amíg teheti a végsőkig beleöli a pénzt.

Egy induló vállalkozásnak tehát az első és legfontosabb feladata nyereséget termeljen és ebből tartalékokat építsen, tehát a nettó cash flow legyen pozitív.

A franchise rendszerek kész üzleti tervvel és több éves tapasztalattal biztosítják, hogy az átvevő konkrét számokkal tudjon tervezni. A kapott üzleti terv alapján a vállalkozó előre számolhat a nyereségességével és ez alapján biztosítani tudja majd a szükséges tartalékokat is.

Egy franchise átvevő számára az üzleti terv adottság, de egy kezdő vállalkozás számára ez az aspektus gyakran hiányos és egyben a másik nagy okozója a kudarcnak. Ha a vállalkozó nincs tisztában azzal, hogy mire költ és pontosan a vállalkozásának mely részei termelnek profitot, akkor nem tudja majd optimalizálni azokat, amikor szükségessé válik. Ha nem követi az üzleti számokat sose fogja tudni, hogy van-e szezonalitás például a bevételében - és így tervezni sem tud majd előre.