A kkv-k bukásának gyakori okai, és amit ellenük tehetünk

„A kisvállalkozások elbuknak, mert kifogynak a pénzből.” Ez az állítás 100 százalékig helytálló, de teljesen haszontalan. Olyan, mintha azt mondanánk, hogy „a beteg meghalt, mert nem lélegzett tovább.” Amikor az emberek első alkalommal indítják be vállalkozásukat, három dolog jön fel időről időre, gyakran már a korai fázisban bukást eredményezve.

Az első, hogy nem teljesen értik meg, mire is vállalkoznak. Fontos, hogy nyitott szemmel kezdjen bele új vállalkozásába, bármilyen ágazatban is indítja azt. Őszintén szólva, úgysem tud elegendő kutatást és ”házi feladatot” elvégezni, mielőtt belevágna. De minél ismeretlenebb a terület, annál magasabb a kivitelezéssel járó kockázat.

A második az időbeni fizetés – a rossz kintlévőségek gyakran fő problémává válnak. A tőke hiánya idővel megöli az üzletet, a fizetőképesség hiánya pedig egy szempillantás alatt teszi ezt, és a követelések, kintlévőségek a fizetőképesség legnagyobb hozzájárulói. Ezért szükségszerű egy olyan stratégia kidolgozása, ami megkönnyíti, hogy időben kifizessék kiállított számláit, függetlenül attól, hogy az ügyfél kisvállalkozás, multinacionális vállalat vagy állami intézmény.

A bukás harmadik leggyakoribb oka a rosszul megválasztott üzleti partner(ek). Rendkívül nehéz két vagy több embert a kezdetektől fogva ”ugyanazon az oldalon” tartani. Az emberek egy csomó különböző ok miatt elsodródhatnak, vagy egyszerűen csak nem teszik magukévá ugyanazt a magatartási és munka kódexet, mint az alapító. Ne kockáztasson – próbálja megtalálni az együttműködési opciókat mielőtt bármibe is belevágna, így lehetősége nyílik, hogy szemügyre vegye az interakciókat a gyakorlatban. Ha jól megy, akkor lehet tovább haladni. Ha a legkisebb kétség is felmerül, akkor vegye azt egy jelnek és várjon, legalább egy darabig.

Amint bebizonyította magának és a piacnak, hogy üzleti modellje működik, az élet sokkal teljesebbé válik, ahogy vállalkozását a következő szintre emelné. Ehhez a következő tanácsokat szedtük össze:

1. A nem hatékony menedzsment információkra alapozott döntéshozatal nem fog segíteni. Menjen biztosra abban a tekintetben, hogy az információik aktuálisak, tartalmasak és relevánsak. Továbbá győződjön meg, hogy érti a pénzügyi tényezőket, különös tekintettel a bruttó és nettó árrésekre és a megtérülési időre.
2. Egy vállalkozás ’B’ terv nélkül gyakran elbukik. Győződjön meg, hogy azonosította a kockázatokat, és felállított válaszlépéseket a legfőbb rizikó faktorok kiiktatására.
3. A pénz a király és ez így is fog maradni. Menjen biztosra, hogy a fejlesztéseket és a terjeszkedést tudja támogatni hosszúlejáratú tőkével vagy működő tőkével vagy mindkettővel. Pénz nélkül a napjai meg vannak számlálva.
4. Kerülje el a koncentrációs kockázatot – az nagyszerű, ha van minden hónapra egy jelentős és kiszámítható bevételi forrása egy ügyféltől, de mi van akkor, ha ez a kulcs szponzor odébb áll?
5. Ne veszítse szem elöl alapértékeit – azoknak tartósnak kell lenniük,és ha elveszti őket, akkor homokra építi házát, méghozzá bibliai értelemben.

Forrás: theguardian.com, PROFIT system