Ismerjük meg a konkurenciát

Vállalkozóként rengeteg feladattal kell megküzdenünk: ügyfeleket kell toboroznunk, számlákat kell fizetnünk, termékeket eladnunk, és emellett folyamatosan újítanunk. Ezen kívül meg kell felelni a folyamatosan változó jogszabályoknak, és figyelni kell az aktuális támogatásokat és pályázatokat is. Ezen alapvető teendők mellett érthető módon háttérbe szorulhat a konkurens cégek nyomon követése. Azonban legyen szó a legkisebb vállalatoktól a multinacionális cégekig, az adott szektor többi szereplőjének alábecsülésével olyan hibát követünk el, mely sok esetben megbosszulja magát. Ahhoz, hogy vállalkozásunk növekedjen, elengedhetetlen hogy legyen egy egészséges megszállottságunk azokkal a cégekkel szemben, akik ugyanazon ügyfelek kegyeiért versengenek.

Első lépésként meg kell határoznunk, hogy ki a konkurenciánk. Milyen azonos profilú üzletek vannak a közvetlen környezetünkben? Mióta léteznek, és mennyire vannak benne a köztudatban? Minél több információt derítünk ki, annál jobban tudunk differenciálódni.

Készítsünk térképet riválisainkról. Milyen messze vannak üzletünktől? A tömegközlekedést használó, vagy inkább az autós ügyfeleket vonzzák jobban? Nekik, vagy nekünk megfelelőbb az üzlethelyiségük? Ha jobban megismerjük környezetünket, precízebben tudjuk felépíteni stratégiánkat a potenciális ügyfelek eléréséhez.

Készítsünk egy listát erősségeinkről és gyengeségeinkről (SWOT analízis). Derítsük ki mi az, amiben jobbak vagyunk, és mi az, ami még tökéletesítésre szorul. Ha például magasabb minőségű termékeink vannak, de riválisunk irreálisan alacsony árai elcsavarják ügyfeleink fejét, akkor talán érdemes elgondolkoznunk áraink csökkentésén. Az viszont nagyon fontos, hogy sohase hagyjunk egy jó ötletet a semmibe veszni, különösen akkor, ha meg vagyunk győződve arról, hogy vetélytársainknál jobban meg tudjuk valósítani azt.

Ahhoz, hogy sikeresen megkülönböztessük vállalkozásunkat kulcsfontosságú kérdés, hogy megértsük riválisaink hova pozícionálják magukat és milyen üzenetet közvetítenek. Ha már beérett a brand, amit képviselnek, kevesebb eséllyel – vagy egyáltalán nem - fogjuk legyőzni őket, ha vállalkozásunk hasonló mondanivalót közöl a közönségnek.

(pcs)

Forrás: www.smallbiztrends.com