Mi újság az ingatlanpiacon?

Az évnek melyik időszakában érdemes ingatlant vásárolni és miért? Jellemzi valamilyen szezonalitás az ingatlanpiacot?
Az elmúlt hónapokban tréfásan úgy szoktam mondani, hogy most nem annyira "normális", mint inkább "paranormális" az ingatlanpiac. Vagyis nehezen kiszámíthatóak, jósolhatóak a várható események és a néhány éve még jobban érzékelhető szezonalitási jellegzetességeket is rendre felülírják egyéb piaci események. Ami bizonyos, hogy az ingatlanárak nagyjából másfél éve stagnálnak, és úgy tűnik, mintha mélyponton lennének. Persze ezt is kissé felelőtlen kijelenteni, hiszen történhetnek még olyan gazdasági események, amelyek kimozdíthatják negatív irányba az árakat a nyugvópontról. 2012 első negyedévében minden esetre azt láttuk, hogy hosszú idő után először megmozdult felfelé az árindex, még ha csak kis mértékben is. (Bővebben a Duna House Barométerből lehet olvasni: www.dh.hu/barometer) Nagy volt az év elején a befektetési céllal vásárlók aránya és még most is átlagon felüli. Elképzelhető, hogy akik az elmúlt 2-3 évben a mélypontot várták, azok most döntöttek úgy, hogy eljött a megfelelő pillanat. Ha nekik lehet hinni, akkor most van itt valóban a mélypont és innen már csak felfelé vezet az út. Nagy kérdés, hogy ez mikor következik be.

Az elmúlt évek megnövekedett ingatlan kínálatának hatásaként nem alakultak új ingatlancégek Magyarországon?
Épp ellenkezőleg, az elmúlt évek nem kedveztek az újonnan létrehozandó ingatlanközvetítőknek. A kínálat ugyan nagy, de a kereslet minimális, vagyis kevés számú vevőkért folyik a küzdelem. Egy ilyen piaci környezetben az ismertebb, nagyobb kínálattal és tapasztalattal rendelkező hálózatok vannak előnyben. A Duna House épp a válságot követően tudott évről-évre növekedni és tranzakciószámaiban rekordokat elérni, miközben a kisebb hálózatok szinte eltűntek, vagy épp csak életben tudtak maradni.

Miért érdemes franchise rendszerben üzemelnie egy ingatlanközvetítő cégnek?
Partneri szemmel nézve a dolgot főleg az utóbbi időszakban, a válság alatt felértékelődik a profi és hatékony ingatlanos szerepe, mivel sokkal nehezebb eladni segítség nélkül, egyedül az ingatlant. Nem kell "kísérletezni", hiszen egy működő és bevált modellt kap a csatlakozó fél, tehát kisebb a kockázat. Franchise rendszert üzemeltetni pedig ezen előnyökön túl a partnerek helyi ismerete, a lokáció iránti elkötelezettsége ad okot, ahogy ez világszerte más sok helyen bizonyított. A Duna House, mint franchise tulajdonos ezeket a helyi és globális piaci tudásokat felhasználva tud innovatívan gondolkodni, ami később az egész hálózat számára előnnyé válik.

Milyen kompetenciák kellenek ahhoz, hogy valaki megnyissa saját Duna House irodáját?
A Duna House országos, 112 irodáját mintegy 50, ezekben a napokban is folyamatosan bővülő franchise partner üzemelteti. Egy iroda indításához lényegében csak elszántság kell és minimális indulási költség, amely az iroda kialakításához és későbbi üzemeltetéséhez szükséges. Nyilván a terület és irodaméret, a tervezett dolgozói létszám és hasonlók alapján ezek a költségek változóak, de semmiképp sem kell nagy összegekre gondolni. Valóban fontosabb tényező a szándék és elszántság.

(pcs)