Aktualitások Belföldi

Óvatosságot igényel a partnerválasztás folyamata

1/1

2023.11.02.

Hogyan választanak ma franchise partnert a nagy hálózatok és milyen kihívásokat kell megugrania egy vállalkozónak, ha csatlakozni akar a legnagyobb márkákhoz?

1) A jelöltek

Mint leendő franchise-átvevő, a te kötelességed, hogy utána nézz a hálózatnak és elolvasd az apróbetűs részt is, még mielőtt aláírnád a franchise szerződést. Ennek több oka is van, de a legfontosabb, hogy franchise hálózathoz csatlakozni több, mint "munkát választani". A vállalkozói-lét nem egy 8 órás munkaviszony; soha nem is volt az. Franchise átvevőként - és vállalkozóként - a munka a nap minden percében zajlik és a hétvége se jelent mindig pihenést.

Fontos, hogy megértsd és szeresd az iparágat, amelyhez csatlakozni tervezel. Tényleg éttermet akarsz üzemeltetni? Eleget tudsz az eszközökről vagy a munkafolymatokról ahhoz, hogy egy barkácsboltot nyiss? Esetleg szeretsz hajat vágni vagy divat tippeket adni egy ruhaboltban?

Egy jól eltalált koncepcióval az ember életre szóló vállalkozásba fog bele, amely egy kis helyi üzletből hosszútávon multi-unit (több egységes) mini-hálózattá nőheti ki magát a franchise átvevő keze alatt. Hosszútávon pedig akár családi örökséggé, vagy akár tőzsdei céggé is válhat. A McDonald's átvevők között például az Arcos Dorados néven futó franchise partner olyan méretűvé nőtte ki magát az étteremláncon belül, hogy tőzsdére is ki tudott menni, így ma McDonald's néven fektethetünk a rendszergazda márkájába vagy akár egyik partnere részvényeit is megvehetjük.

Rengeteg információ áll rendelkezésre arról, hogy melyek a legjobb és legrosszabb franchise-hálózatok, amelyekbe érdemes lehet fektetni, beleértve a különböző bukásokat és az üzletbezárások százalékos arányát is egyes esetekben. Hazánkban sajnos franchise törvény hiányában nem kötelezettek a hálózatok arra, hogy a negatív számaikat bárhol feltüntessék ezért a partner felelőssége, hogy ennek utána járjon, például azáltal, hogy lelátogatja a hálózat egységeit és megkérdezi a meglévő franchise partnerek véleményét.

Tipikus probléma például, hogy a hálózatok hanyagolják a területi kizárólagosságot a terjeszkedés gyorsítása érdekében, ezért például a partnerek egymásra nyitják az egységeiket így mindkét üzlet bevételét kannibalizálva. Ezt könnyen el lehet kerülni egy előzetes utánajárással.