Hogyan találd meg a megfelelő franchise partnert?

Hogyan választják ki a franchise átvevőt a hálózatok?

Számos állomáson áthalad a partnerré válás útvonala. Az első lépés szinte mindig a kapcsolatfelvétel és a szükséges információk átadása mindkét fél számára – akár telefonon vagy emailen keresztül. Az első lépést mindig a jelentkező teszi meg. A franchise átvevővé váláshoz ugyanis szükséges a vállalkozói motiváció, sokan odáig se jutnak el, hogy ezt a lépést megtegyék. Ezt követően a rendszergazda egy rövid ismertető anyagot küldd, melyet követően a partnerjelölt eldöntheti, hogy a koncepció továbbra is tetszik-e neki, illetve, tudja-e teljesíteni az átadó követelményeit.

A fordulópontot az első lépésben a személyes vagy online találkozó jelenti. A kapcsolatfelvétel és az információátadás főleg szűrő szerepet képvisel azon jelentkezők számára, akik nem felelnének meg a rendszergazda feltételeinek. De az első találkozó alkalmával már valóban a jövőbeni együttműködés alapkövét fektetik le a felek – itt lehet először meghatározni mennyire kompatibilis az átadó a jelölttel.

Milyen tulajdonságokra érdemes fókuszálni a rendszergazdának a tárgyalás során?

Ahogyan a rendszergazdának, úgy az átvevőnek is lehetnek elvárásai az ideális partnert illetően. Egy potenciális átvevő leggyakrabban a biztos lábakon álló koncepciót keresi és professzionalizmust vár el – legalább a kommunikáció és az átadott anyagok szintjén. A transzparencia mindkét fél számára kiemelt jellemző, különösen pénzügyi szempontból. A rendszergazda tudja, hogy mennyire jövedelmező az üzleti koncepciója és azt is, hogy mekkora befektetést igényel, a jelölt pedig, hogy mennyi tőkével rendelkezik mindehez. Annak érdekében, hogy az együttműködés sikeres legyen mindkét félnek őszintén meg kell osztania a szükséges adatokat egymással.

A nap végén az is fontos, hogy legyen mit mihez hasonlítani. A jelöltek számára javasolt, hogy a hálózat felkutatása közben keressenek információt más márkákról is az interneten, látogassák meg a rendszergazda egységét, beszéljenek a hálózat más partnereivel is, kérjenek támogatást egy tanácsadótól.

Hol tájékozódhatnak a vállalkozás iránt érdeklődők?

Szerencsére ma már franchise témában is vannak hazai források. Habár az üzleti forma törvényi háttere a nemzetközi hasonlatban nem túl kiforrott Magyarországon, ennek ellenére számos hálózat működik ilyen rendszerben. A franchise-t kínáló koncepciók után leggyakrabban a Magyar Franchise Szövetség oldalán vagy a Franchising.hu-n lehet érdeklődni, mindkét oldalon megtalálhatók külföldi cégek is, melyek mestert partnert keresnek az országban. A legkézenfekvőbb lehetőséget a franchise kiállítások kínálják, itt uyanis több hálózattal lehet találkozni személyesen. Ilyen rendezvényeket hazánkban ritkábban rendeznek, de külföldi koncepciók Magyarországra hozásakor sokan külföldi expókat is látogatnak.

Mire figyelj oda a végső döntés meghozatala előtt?

Mindkét félnek alaposan át kell vizsgálnia a franchise szerződést annak megkötése előtt. A rendszergazdának egy megfelelő dokumentációt is át kell adnia és készen kell állnia, hogy a csatlakozás után a partnerrel gördülékenyen tudjon haladni a nyitásig. Az átvevőjelöltnek érdemes ügyvéddel konzultálnia és megfelelően átnéznie a szerződést. Senkinek nem javasoljuk, hogy pusztán a promóciós anyagok alapján hozzon döntést, amikor egy ilyen fontos jogi lépésre kerül sor. Egy jó hálózat esetében nem szabad problémát jelentenie a szerződés átnézésének, mielőtt még sor kerülne az aláírásra!