Hogyan építs vállalkozást?

1/1

A cégek elengedhetetlen alkotóeleme a világon mindenütt a tőke – és pont ez az, amiből a legtöbb vállalkozni vágyó személynek nem áll rendelkezésére megfelelő mennyiség. Mindenki hálózatot és milliárdos vállalatot építene, csak nincs miből. Ez az első akadály amin egy leendő cégvezetőnek át kell jutnia. Szerencsére nem ez a legnagyobb kihívás egy induló vállalkozásnak, ugyanis ma már számos koncepciót kis tőkeigénnyel, magán megtakarításokból vagy kisebb hitelből is el lehet indítani. Mégis a legtöbbünk számára a tőke hiány félelme elég ahhoz, hogy eltántorítsa egy ötlet megvalósításától.

Ha nyitott szemmel járunk bőven találni olyan siker sztorikat, amelyekben a ma már jól működő cég feje komolyabb pénzügyi háttér nélkül indult neki ötlete megvalósításának – és járt sikerrel. Az is reményt adhat, hogy az elsőre életképtelennek tűnő elképzelések között is akadnak sikeres, megvalósításra való vállalkozások (legyen szó rovarlisztes kutyatápról vagy sörösdobozba töltött ásványvízről).

Persze a sikersztorik és az induló, de gyakran felsülő vállalkozások legalább egy nagyságrendnyi különbség van. Habár nem mindenki vállalkozik, azért mégiscsak akadt közel 1 millió működő vállalkozás hazánkban tavaly februárban. Sokan eljutnak odáig, hogy egy elképzelésüket pénzügyileg labilisan a gyakorlatba ültessék, a terjeszkedésnél viszont a legtöbben megrekednek. A viszonylag nagy mennyiségű cégnek ugyanis megközelítőleg a 99%-át kisvállalkozások alkotják, ezeknek is a döntő többségében kevesebb, mint 10 fő dolgozik.

A terjeszkedés és növekedés legnagyobb akadálya ismét a tőke. Ezen a szinten viszont már nem olyan könnyű megkerülni ezt az akadályt – és itt feneklik meg a legtöbb vállalkozó felfelé ívelő útja. Inkubátorházak, tőkebevonás, befektetők keresése mind kézenfekvő opció lehet, de ahogy a Cápák között műsorából megismerhették azt a nézők, ez sem egy könnyű út és jelentős áldozatokkal járhat. Egyes koncepciók számára van egy ennél is jobb lehetőség, mégis sokan szemet hunynak felette vagy eleve nem is tudnak a létezéséről – ez a franchise.

Egy franchise rendszer lényege, hogy a jól működő vállalati alapokat dokumentáción és oktatáson keresztül a cégvezető továbbadja egy új vállalkozónak. Az átvevő az üzleti tudás segítségével az eredeti vállalkozást többé-kevésbé egészében le tudja másolni és így sikeresen üzemeltetni. A két önálló vállalkozás egy márkát visel, az átvevő pedig a tudásért és a brand használatáért licensz díjakat fizet az ötletgazdának. Így az eredeti koncepció gyorsan tud tőkét bevonni és terjeszkedni a piacon.

Az amerikai gazdasági gépezet mozgatórugóinak egyike a franchise, így nem véletlen az sem, hogy világszerte és hazánkban is sikeresnek bizonyult a cégek ilyen jellegű terjeszkedése. A franchise tette lehetővé, hogy egyetlen kis családi étteremből egy 38.000 egységgel rendelkező óriássá nője ki magát a McDonald’s. Vannak szektorok, ahol a terjeszkedésnek ez a formája jobban teljesít – ilyen a vendéglátás is – de a legtöbb szegmensben valamilyen formában megtalálhatók a franchise nyomai. A hazánkból induló Logiscool programozó hálózat például részben ennek köszönheti globális sikerét (2014 óta 28 országban, 170 iskolát nyitott a magyar koncepció).

Jogosan merülhet fel a kérdés a vállalkozókban, hogyan kezdjenek neki egy franchise hálózat kiépítésének? Ma már itthon is meglepően nagy számban vannak jelen az így működő cégek, így „csak” franchise-t építeni már nem olyan könnyű, ha egy vállalkozó versenyben akar maradni a piacon. Habár jellemzően a franchise koncepciók életképesebbek hosszútávon, mint más KKV-k, azért itt is akadhatnak buktatók. Főleg ha a franchise dokumentáció elkészítéséről, a partner keresésről vagy éppen hálózatépítésről van szó, érdemes szakértőinkhez fordulni, akik örömmel segítenek egy hálózat kiépítésében.

Author

Márcsev Zsolt

Franchise tanácsadó