Milyen költségei vannak egy franchise hálózathoz való csatlakozásnak?

Nem meglepő, hogy nemzetközi viszonylatban a franchise hálózatok magasabb arányban maradnak fent, mint az induló vállalkozások. De nem ez a egy rendszerhez való csatlakozás egyetlen előnye. A franchise átvevővé válás az arany középút az egyszerű befektetés és az önálló vállalkozás között. A belépő vállalkozóknak egy előre kialakított üzleti tudás szerint kell működtetni egységüket, kevés beleszólások van például a termékkínálatba vagy a hálózatszintű marketingkampányokba. Az átadott know-how viszont azt is jelenti, hogy az átvevő minden szituációra fel lesz majd készülve, amit a kézikönyvekben nem talál meg, abban a franchise központ lesz majd a segítségére.

Költségek

A döntés meghozatalát megelőző lépéseket után – piackutatás, választás, üzletiterv megtekintése stb. – a csatlakozás folyamata hivatalosan a szerződés aláírásával és a szükséges díjak kifizetésével történik.

A szerződésaláírás előtt, az információgyűjtés részeként érdemes felvenni a kapcsolatot a hálózatban működő átvevőkkel. Az Egyesült Államokban a franchise intézményéhez tartozik a rendszergazda által, szerződéskötés előtt átadott információk köre. Ebben a dokumentumban kötelező közölni a rendszergazdának többek között, hogy van-e aktuális jogi eljárása franchise átvevő ellen és hogy a partnerek egységei milyen pénzügyi eredménnyel működnek. Ebből következtetni lehet arra, hogy mennyire nyereséges a hálózat és milyen kapcsolatot ápol átvevőivel a rendszergazda. Hazai franchise törvény hiányában ezek az információk csak a meglévő partnerekkel való konzultáció útján deríthetők ki.

A belépési díj nagyban függ a hálózat méretétől, egy ismert brand sokkal többet kérhet el a leendő partnerektől, mint egy induló hálózat. Magyarországon a belépési díjak egytől ötmillióig terjedhetnek, az Egyesült Államokban pedig néhány ezer dollártól egészen 100.000 dolláros belépési díjjal is találni kocepciókat.

A védjegyek alkalmazásáért és az üzleti tudásért cserébe havi szinten egy royalty díjat is fizetni kell mely jellemzően a havi forgalom 2 és 10 százaléka között mozog vagy éppen egy mindig fix díj.

Mindemellett az egység elindításának is meg vannak a költségei. Itt tapasztalható a legnagyobb szórás melyet legfeljebb szektorokra leszűrve lehet csökkenteni. Általában egy mobil koncepció esetében – food truck, mobil autómosó stb. - a befektetés összege alacsonyabb, míg egy nagyobb alapterületű áruház esetén – pl. DIEGO – akár több száz millió is lehet.

A kezdő befektetés általában a bérleti díj vagy ingatlan vásárlása, nyitókészlet, eszközök/berendezések és arculati anyagok között oszlik meg. Hálózat szerint változó, hogy mennyire van lekorlátozva beszerzendő anyagok, eszközök listája, általában a nagyobb hálózatoknál az egységes minőség fenntartása érdekében rendkívül korlátolt a mozgástere az átvevőknek, míg kisebb franchise rendszerek esetében az eszközök egy részét tetszőleges beszállítótól szerezheti be a partner. Mindemellett szükség lesz egy indulótőkére például az alkalmazottak bérezésére, bérleti díjak, számlák fizetésére, mielőtt az egység bevétele fedezni tudná ezeket.