5 jótanács, mielőtt saját franchise hálózatot indítanál (3. rész)

1. A minőség rovására menne a franchise?

Az egyik leggyakoribb félelem az induló hálózatokban a minőség romlása. Egyetlen partner hibájából egész hálózatok bedőlhetnek. Az ebből fakadó kockázatokat megfelelő ellenőrzéssel csökkenteni lehet, de teljesen megelőzni nem. Habár a partnerek elhivatottak a termék/szolgáltatás iránt, hiszen a saját befektetésükkel játszanak, még sem egyezik meg feltétlenül az elkötelezettségük a rendszergazdáéval, aki megálmodta a koncepciót. A minőség minimális csökkenése a legtöbb hálózat életében természetes és belefér, az azonban szektoronként és koncepciónként változó lehet, hogy mennyire csökken a kínálat minősége franchise-ban. Egy magas szaktudást igénylő, komplikált tanácsadói szolgáltatás például sokkal nagyobb mértékben fog romlani a partnerek keze alatt, mint egy tömeggyártott, előre elkészített termék viszonteladása.

2. Mik a hosszútávú céljaid?

Hogyan képzeled el a vállalkozásod jövőjét 10-15 év múlva? Ha a hálózatépítés nem feltétlen tartozik a céljaid közé, nem akarsz 10 év múlva is a központban dolgozni vagy a partnereket támogatni, akkor nem biztos, hogy alkalmas leszel a hálózatalapításra. Egy franchise indítása hosszútávú terv, és úgy érdemes vele számolni, hogy a korábbi pontokban megfogalmazott dolgok a következő 10-15 évre legalább – de inkább tovább – érvényesek lesznek. Mielőtt hálózatot indítanál, érdemes leülni és kidolgozni egy hosszútávú, általános tervet, amellyel számolni tudsz.

3. Jövedelmező lenne a partnerkapcsolat mindkét fél számára?

A franchise egy üzleti alapú partnerkapcsolat, amely – ideális esetben – mindkét fél számára előnyökkel jár. A hálózathoz való csatlakozáshoz a megfelelő feltételeket kell kínálni, a kapcsolat nem lehet egyoldalú és nem feltétlenül elég, csak ha jövedelmező a vállalkozásod. Vannak hálózatok, ahová nem feltétlenül csak az anyagi megtérülésért csatlakoznak az átvevők,hanem valami mást is keresnek – élvezetet, érzelmileg kötődnek a vállalkozáshoz, beleszerettek vagy csupán önműködő és nem kell vele foglalkozniuk, számtalan oka lehet egy átvevőnek a csatlakozásra, csak az a kérdéses, hogy biztosítani tudod-e Őket a belépőknek.

4. Van egy jó történeted?

A sikeres terjeszkedés kulcsa – a megfelelő kapcsolati háló hiányában - egy agresszív marketing kampány. De nem elég ha milliókat költesz Facebook hirdetésekre, a sablon szövegek nem fogják megérinteni a vállalkozókat, márpedig ha azt akarod, hogy milliókat bízzanak a koncepciódra, akkor nagyon meg kell Őket érinteni. A legnagyobb hálózatok is egy jó sztorival indultak. Lehet, hogy valamilyen új szolgáltatást kínálsz, egyedi a vállalkozásod vagy gyorsan terjeszkedsz, a lényeg, hogy egy történetet építs az erősségeidre, amivel meg tudod mozgatni a partnerjelölteket