Hogyan válasszuk ki a megfelelő üzleti koncepciót?

Minden átvevőnek más és más elvárásai vannak, különböző személyiségek és különböző pénzügyi háttérrel rendelkeznek. Ezért más és más franchise koncepció illik minden egyes vállalkozóhoz. Itt megpróbálunk segíteni a kiválasztásban.

Franchise koncepció lehetőségének megfontolásakor először is pontos információkat kell szerezni magáról a hálózatról, annak lényegéről, kezdve az elmélettel. Tudatában kell lenni a franchise előnyeinek, hátrányainak, olyannyira, hogy el tudja dönteni, mennyire illik bele az átvevő szerep a személyiségébe, mennyire tud azonosulni vele és ezek mellett más kérdésre is választ kell találnia. A franchise esetén kisebb tér van improvizálni, rögtönözni és saját ötletetek belevinni a vállalkozásba. Tegye fel a kérdést, hogy az átadó kontrolláló szerepe mennyire teszi feszültté. Ugyanis annak ellenére, hogy független vállalkozásként fog tevékenykedni, informálnia kell a rendszergazda minden pénzügyi dokumentációról, fejleményről vagy legalábbis hozzáférést biztosítani a számára. Ha úgy érzi, hogy nagyobb ambíciói vannak saját ötleteinek megvalósítására, mintsem, hogy valaki útmutatásait hallgassa, vesse el a franchise ötletét.

Pénzügy
Franchise vállalkozáshoz való csatlakozás anyagi ráfordítást igényel. Ugyanazokkal a költségekkel számolni kell, mint bármely vállalkozás alapításakor: bérlés, annak felújítása, átalakítása és berendezése, alapanyagok beszerzése. Ezek mellett azonban vannak további költségek is, úgymint az egyszeri, üzletnyitási díj (licenc díj) és a royalty. Meg kell válaszolnia egy-két kérdést saját magának ezekkel kapcsolatban. Mekkora összeget tud befektetni? A franchise vállalkozás egyedüli jövedelemforrás lesz? Van elegendő megtakarítása, forrása nem csak az adott befektetésre, de az esetlegesen kevésbé sikeres kezdeti periódus finanszírozására is? Akar e hitelt felvenni? De ezek csak az alap kérdések, amikre választ kell találni a legjobb franchise koncepció megtalálása érdekében. Ezek mellett saját elvárásait is fel kell állítania, különös tekintettel az elvárt profitra.

Ágazat
A pénzügyi kérdések mellett az ágazat kiválasztása is sarkalatos pont, ahol a jövőben tevékenykedni szeretne, hiszen élveznie kell, amit csinál. Érdeklődési köréhez illő ágazatot válasszon, ugyanakkor vizsgálja meg üzleti szempontból is. Mekkora a kereslet a termék vagy szolgáltatás iránt? Szezonális üzlet, esetleg az aktuális irányzatok változásától függ? Tekintse át a piacot, kik az erős szereplői, akik a jövőben a konkurenciái lesznek? Mennyire széles körben ismert a márka? Gondolja, hogy a termék, szolgáltatás igazán vonzó lesz a fogyasztók számára? Csak az adott régióban, esetleg szerte a világban?

Összevetés
Ha eldöntötte melyik ágazatban szeretne tevékenykedni, hasonlítson össze különböző ajánlatokat. Biztosan vannak különbségek az átvevővel szemben támasztott követelményekben is. Vegye figyelembe, hogy milyen régóta van a vállalat a piacon, hány saját és hány franchise vállalkozás tartozik a lánchoz. Fontosak a franchise díjak mértékének különbözőségei is. Találjon annyi szempontot az összehasonlításhoz, amennyit csak tud és rangsorolja is ezeket a szempontokat, aszerint, hogy Önnek mennyire fontosak. Próbáljon meg a lehető legtöbb információhoz jutni a kiválasztott hálózatokról, olvassa a szaksajtót, böngésszen az interneten és legyen aktív üzleti fórumokon.

Mi azt javasoljuk, hogy ha a rendszergazdának nincs legalább 3 saját egysége, akkor ne legyen első átvevő, és beszéljen a hálózat jelenlegi átvevőivel. Ha van olyan átvevő, aki elhagyta a hálózatot vele érdemes felvenni a kapcsolatot, miért tette, mit tapasztalt?

Személyes találkozás
Személyes találkozás a franchise vállalkozás egyik képviselőjével (ha van rá lehetőség a rendszergazdával) a legjobb véleményformáló lehet, mindenképp nagyon hasznos. Egyrészt ez a legjobb módja, hogy a már birtokában lévő információk hitelességét leellenőrizze, azokat továbbiakkal egészítse ki. A több információ birtokában könnyebb meghozni a döntést. Nem lényegtelen a személyes benyomás sem a lehetséges átvevőkért felelős személyről, végtére is ő a céget képviseli.

Ellenőrzés
Készítse el saját értékelését is a franchise ajánlatról, ne hagyatkozzon csak arra, amit a rendszergazda mond. Különösen pénzügyi kérdésekben legyen szkeptikus. A legjobb módszer egy saját üzleti terv elkészítése, ami segít előre meghatározni a várható költségeket, bevételt és a befektetés megtérülésének idejét.

Döntés
Olvassa el a franchise szerződést, mert az nem csak az üzleti koncepciót árulja el részleteiben, de az átadóról is sokat megtudhat. A végső döntés előtt mindenképp érdemes konzultálnia egy szakmai tanácsadóval is.