Most van itt az ideje franchise hálózatba lépni?

Peter Booklah több mint 15 évvel ezelőtt lett franchise partner. Előtte a McDonald's-nál dolgozott, tizenévesként a szemeteszsákok kihordásával kezdte, majd az egyetem után csatlakozott a vezetőképző programba. Az üzlet minden részébe betekintést nyert, hogy teljes mértékben megértse. A felsővezetői operatív csapat tagjaként az összes egyesült királyságbeli McDonald's franchise-ért ő felelt.

Ezzel a tapasztalattal a háta mögött rájött, hogy a nagy franchise-ok sikerének titka a rendszeresített munkamenet, amelyeket mindenki követ, függetlenül az adott étteremtől. Ezeket a rendszereket a vállalati értékekre és célokra kell építeni, lehetővé téve a franchise partnerek számára, hogy saját magukat és az egész vállalkozást sikeressé tegyék.

A McDonald's után önállóan vezetett éttermet, immár tulajdonosként, ami nem működött úgy, ahogy remélte. A kudarc miatt végül úgy döntött, hogy inkább visszatér a franchise-hoz, hogy visszakapja a rendszerből származó előnyöket - így jutott el odáig, hogy operatív vezetői múltjával végül maga is franchise átvevővé vált.

A franchise előnyei és hátrányai

Az Egyesült Királyságban az adatok azt mutatják, hogy a vállalkozások 20%-a az első évben csődbe megy, és 60%-uk az első három évben tönkremegy. A magas megélhetési költségekkel az új vállalkozásként a nulláról indulás ijesztőnek tűnhet. Ennek eredményeként sokan az önfoglalkoztatással kapcsolatos álmaikat és törekvéseiket polcra teszik és várják a biztos piaci helyzetet, ami sose jön el. Az Egyesült Királyságban ezzel szemben a franchise-ok száma mégis több mint kétszeresére nőtt 25 év alatt.

A franchise lehetővé teszi, hogy egy bevált márkát futtasson meghatározott üzleti modellel és napi munkamenettel. Ahelyett, hogy a nulláról indulna, a vállalkozó egy egységes rendszert "vásárol". A franchise partner birtokolja a lokációt és magát a vállalkozást, ez önállóságot kínál azok számára, akik saját döntéseket akarnak hozni és nem egy felettes utasításait követni.

Ugyanakkor a franchise-nak is vannak kockázatai. Egy franchise megvásárlása nem jelenti automatikusan, hogy sikeres vállalkozásra teszünk szert. Minden vállalkozáshoz, beleértve a franchise-okat is, kemény munkára, időre és odaadásra van szükség. Franchise partnerként ugyanolyan éhesnek kell lennie a sikerre, mintha független startupot indítana. Keményen kell dolgozni a marketingen és az ügyfél- vagy vásárlói bázis kiépítésén. Ezenkívül franchise partnerként vannak elvárások a teljesítéssel kapcsolatban, amelyeket nem szabad félvállról venni. Végül, nem minden vállalkozásból lesz jó franchise. Mindig figyelembe kell vennie a franchise skálázhatóságát és a potenciális növekedést.

Hogyan döntsük el, hogy a franchise modell megfelelő-e számunkra?

Mielőtt úgy döntene, hogy egy franchise hálózathoz csatlakozik érdemes néhány szempontot figyelembe venni.

Miért kínál franchise lehetőséget egy olyan hálózat, mint a McDonald's vagy a Burger King? Azért, hogy terjeszkedjen és több egységet meg tudjon nyitni, vagy azért, mert pénzügyi nehézségekkel küzd, és tőke injekciót igényel? Bármi legyen is az indokuk, annak összhangban kell lennie az Ön üzleti céljaival, és kényelmesen kell éreznie magát az általános tervükkel kapcsolatban. Ha új piacra próbálnak betörni, mennyire valószínű, hogy Ön szerint sikerrel járnak? Ki a versenytársuk, és ha nem járnak sikerrel, mit jelentene ez az Ön számára?

Fontos, hogy a saját életsítlusunkat is figyelembe vegyük és megfontolni, hogy a franchise hogyan illeszkedne bele ebbe. Mennyi időt és energiát akar a vállalkozásra fordítani? Érdekli Önt a márka? Az önálló vállalkozást indítók túlnyomó többsége rendelkezik valamilyen releváns készséggel vagy szenvedéllyel, ami érdekeltté teszi őket az adott szektorban végzett munkára - ez a franchise esetében is igaz. Nem szabad olyan márka mellett dönteni, amelynek a mindennapi munkafolyamatait az átvevő maga nem élvezi, hiszen ebben a vállalkozásban neki kell majd dolgoznia főleg.

Végül alaposan meg kell vizsgálni magát a franchise-t, mielőtt a csatlakozás mellett döntenénk. Kérjen a rendszergazdától pénzügyi információkat (pl. üzleti terv), és beszéljen a jelenlegi franchise partnerekkel, hogy ők mennyire elégedett például a rendszergazdától kapott támogatással. Ha bármilyen kételye merül fel, vagy a számok nem stimmelnek, érdemes kihátrálni.