Családi vállalkozásból franchise

Gyakori kérdés például, hogy mikor érdemes elindítani a franchise hálózatot, egy induló vagy inkább egy rég működő családi vállalkozásnál.

Mit is jelent ilyenkor pontosan a franchise?

Röviden és tömören megengedjük átvevőinknek, hogy a mi nevünkkel nyissanak egy hasonló egységet az útmutatásainkat követve. A partner természetesen nem ingyen kapja ezeket a szolgáltatásokat, fizet egy úgy nevezett royaltyt (havi díj, melyet álltalában a forgalom alapján határoznak meg), illetve egy egyszeri belépési díjat. 

Az előnye a franchisenak, mint üzleti modellnek, hogy az átvevő finanszírozza meg az új egységet, és üzemelteti azt. A rendszergazda pedig az üzleti tudása átadása mellett, folyamatos szakmai támogatást nyújt a partnereinek, ezzel biztosítva sikerüket. Emellett a franchise központ feladata a fejlesztés, az állandó innováció is.

Mikor jó megoldás a franchise?

A legegyértelműbb kritérium a siker, ha egy koncepció egyáltalán nem vagy alig nyereséges, akkor általában nincs értelme belőle hálózatot építeni. Amennyiben mi magunk sem nem tudjuk sikerre vinni üzletünket, akkor nem várhatjuk el mástól, hogy belekezdjen.

Már kevésbé egyértelmű, hogy legyen egy megfogható brand identitás, és könnyen másolható koncepció, mely ugyanúgy sikeres lehet máshol is. A másolhatóság abban rejlik, hogy az egység működéséhez és sikeréhez nem szükséges sem nagyon egyedi, sem nagyon szerencsés körülmény. Például, ha egy ruha üzlet vagy egzotikus étterem nyereséges a Váci utcában az nem feltétlenül jelenti azt, hogy érdemes máshol újabb egységeket nyitni, ahol nincs legalább olyan mennyiségű forgalom és olyan vásárlóerő, mint a belvárosban.

A nehezen utánozhatóra a legjobb példa talán a személyes varázs például, ha egy híres sportoló, zenész visz egy éttermet, akinek puszta jelenlétért betérnek a vendégek vacsorázni.

Akkor mi is kell franchisehoz?

Egy sikeres, minimum egy éve működő vállalkozás mely, másolható és nem olyan egyedi körülmények okozzák sikerét melyeket nem lehet máshol megtalálni. Emellett fontos még a védett márkanév, és a kézikönyv, mely alapján az átvevők sikerre vihetik saját egységeiket. A dokumentációnak tartalmazni kell minden információt az egység működtetéséről a marketingtől a takarításon át, az esti zárás utolsó percéig.

Egy hálózat, franchise rendszer kialakítása komoly lehetőség a bevételek növelésére, a koncepciónk terjesztésére külső tőke bevonásával. Ugyanakkor komplikált manőver nem kevés jogi hercehurcával, és teljesen új problémákkal járhat (hogyan kell partnereket találni? honnan tudom, hogy jó-e az átvevő, akit találtam? .....).