Költségcsökkentés franchise-ban?

Az ERA tanácsadók globális hálózatára épül, összesen 36 országban, mintegy 700 partnere van a cégnek. Az elmúlt több, mint 25 évben 18.000 sikeres projektet tudhatnak maguk mögött, mely azt jelenti, hogy ennyi cégnél sikerült valamilyen költségkategóriát hatékonyan, fenntartható módon optimalizálni.

A hagyományos franchise vállalkozásokkal ellentétben az ERA a B2B szektorban mozog. A hálózat fő profilja az ügyfeleknél történő költségoptimalizálás, Kiss Márk Antal szerint a rendszer egyik versenyelőnye, hogy alapvetően egy egyszerű, könnyen átlátható folyamatra épül a tevékenységük. Az ügyfél által megjelölt területet átvilágítják, melyhez bekérik a szükséges anyagokat a cégtől. Ha nem találnak optimalizálási lehetőséget, akkor szerződés aláírása nélkül lezárják a projektet. Ha találnak költségcsökkentési lehetőséget, akkor erről jelentést készítenek, mely alapján az ügyfél dönthet, hogy folytassák-e a projektet. Ha úgy döntenek, hogy továbblépnek, akkor a következő lépés a megvalósítás, illetve a monitoring.

Az ERA terjeszkedéséhez hozzájárult az alapvetően lapos szerkezet, mely abból fakad, hogy a hálózatban dolgozó tanácsadó partnerek egyenjogúak. Emellett a cég nem rendelkezik fizikai egységekkel, így az átvevők kötetlenül tudnak működni és területi felosztást sem kell köztük alkalmazni. Maga a rendszer organikus terjeszkedési stratégiát követnek, azaz a helyi area developer egyedül indul, és az Ő feladata a lokális csapat felépítése.

A külföldi terjeszkedés során az ERA számára a legnagyobb kihívást az országok eltérő gazdasági viszonya, üzleti kultúrája, illetve a helyi döntéshozók hozzáállása okozza. Erre a koncepció megoldását a eddig megszerzett tapasztalat jelenteti, a globális szintű tudásbázisnak köszönhetően a partnerek tudják, hogyan vegyék fel a kapcsolatot egy multinacionális vállalattal és azt is, hogy hogyan szólíthatják meg a családi vállalkozásokat.