5 jótanács, mielőtt saját franchise hálózatot indítanál

1. Ne befolyásoljanak az érzelmeid

Ami hasznos befektetési tanács, az élet számos területére igaz, de a franchise-ra is ugyanúgy érvényes: hideg fejjel kell gondolkodni. Nem szabad türelmetlenül franchise-t indítani, az induló hálózatok gyakori problémája, hogy egyetlen egység után hálózatot alapítanának.
Aki biztosra akar menni, nyisson legalább 2-3 saját egységet (akár különböző üzleti modellben), és több éves működési tapasztalattal, a megtérülés várható időtartamának ismeretében induljon el a rendszergazdává válás útján. 

2. Milyen értéket biztosítasz az átvevőknek?

Sokan elfelejtik, hogy a franchise kétirányú kapcsolat. Nem csupán a védjegyet és a know-how-t adja át a rendszergazda a partnereknek, hanem folyamatosan segítséget is nyújt számukra: oktatás, ellenőrzés, marketing támogatás stb. 

Mindezek hiányában a partnerek kisebb százaléka lesz képes üzletét jövedelmezően működtetni, amely az adott hálózat hosszútávú sikerét kockáztatja. Miért választaná egy potenciális átvevő azt a hálózatot, ahol meglévő partnerek közül sokan bezárni kényszerülnek?

3. Mérd fel az alternatívákat

Előre felkészülve arra az eshetőségre, ha a vállalkozásod nem alkalmas a franchise-ra vagy útközben ráébredsz arra, hogy mégsem szeretnél franchise rendszergazda lenni, érdemes úgy tervezni, hogy legyen belőle kiugrási lehetőséged.
Számos vállalkozás mögöttes tartalom nélkül állítja be magát franchise-nak, – különösen olyan országokban, ahol a franchise intézményesítettsége alacsony és nincsenek korlátozó jogszabályok. Csak a gyors haszonszerzés érdekében mondják magukat franchisenak, de a gyakorlatban sem a szerződésük, sem a működésük alapján nem felelnek meg annak. Gyakran beszállítói társulásról, vagy közös tulajdonú vállalkozásról van szó.
Nem feltétlen kell, hogy a vállalkozásod franchise legyen, ez az üzleti forma nem minden koncepció számára ideális, de mielőtt döntenél mérd fel az alternatívákat.

4. Melyek a hátrányok?

A franchise gyors tőkebevonást és terjeszkedést tesz lehetővé, ugyanakkor meg is köti a rendszergazda kezét. A független vállalkozók bevonásának is meg vannak a maga hátrányai. A franchise központ kiépítésének hatalmas költségei lehetnek és lesznek időszakok, amikor csak zsebből kipótolva tudja futtatni a rendszergazda azt, amíg önellátóvá nem válik a rendszer. Ráadásul egy bizonyos egységszám felett az innováció is megnehezedik hiszen egy új fejlesztést egyre több partneren kell átvinni. Többek között ezért volt hatalmas visszhangja anno a McDonald’s modernizálásának, de számos magyar példa is akad erre a problémára.

5. Megfelel-e a franchise a vállalkozásod jövőképének?

Nem szabad a terjeszkedés oltárán feláldozni a vállalkozásod mozgatórugóját. Számos koncepció sosem indult el franchise-ban, mert a független partnerek bevonásával a termék vagy szolgáltatás színvonalának csökkenésére számított a rendszergazda. A hálózatépítés számos logisztikai és jogi problémát is felvethet, melyek összeegyeztethetetlenek a vállalkozás számára kitűzött jövőképpel