Nemzetközi terjeszkedés és franchise Amerikában

Nem minden franchise, ami annak hívja magát - ez hazánkban egy igaz állítás, de Amerikában kevésbé adódnak kivételek. Míg itthon egy induló hálózatnál akár az is előfordulhat, hogy franchise kézikönyvekkel sem rendelkezik, addig Amerikában csak ezek a dokumentumok több száz, vagy akar ezer oldalt is kitehetnek.

Ami igazán érdekessé teszi a nemzetközi terjeszkedést a hálózatok számára az az FDD (franchise disclosure document). Leendő átvevőknek érdemes néhány amerikai márka publikusan elérhető FDD-jét tanumányoznia, ha csatlakozásban gondolkodik. 

Mit is nevezünk FDD-nek?

Az Egyesült Államokban a szerződés aláírást megelőzően át kell adni a jelölteknek egy 23 tételből álló jogi dokumentumot mely részletesen leírja a franchise működését és pénzügyi, illetve jogi helyzetét. A dokumentum érdekessége, hogy gyakran kompromitáló adatokat is közzé kell tennie a rendszergazdának az átláthatóság érdekében. Így például megtudhatjuk, hogy milyen jogi eljárások folynak éppen a hálózat ellen, került-e peres viszonyba korábban átvevővel, vagy ha akarjuk felvehetjük a kapcsolatot bármely meglévő átvevőjével ugyanis azok elérhetőségét is meg kell adnia a rendszergazdának.

Az adatok mennyiségéből és minőségéből adódóan egy tipikus FDD 100-200 oldalas is lehet, nagy márkák esetében pedig az 1000-et közelíti. A Burger King esetében pl. 900 oldal feletti volt a 2021-es FDD.

Amiért érdemes lehet átvevő jelölteknek egy ilyen FDD-t átfutnia - vagy ügyvédével megnézetni -, hogy tisztában legyen a potenciális buktatóival a csatlakozásnak. Javasolt például felvenni a kapcsolatot egy rendszergazda meglévő átvevőivel és ki kérni a véleményüket a csatlakozásról, ekkor ugyanis hasznos információra lehet szert tenni. Egy FDD például abba is betekintést nyújthat, hogy milyen rejtett költségei lehetnek egy franchise-nak, hiszen ami Amerikában felmerülhet ilyen módon, az hazánkban is releváns lehet, akkor is ha a rendszergazda ezt beépíti más költségekbe.

Az FDD-k előnye, hogy - különösen nagy márkák esetében - online elérhetők publikusan. Tehát ha valaki franchise hálózathoz való csatlakozásban gondolkodik, akkor érdemes egy ilyet átfutni, akár még ma.