2012.02.02.

Hogyan válasszuk ki a legmegfelelőbb üzleti koncepciót?

Potenciális franchise-ba vevők sokszor kérdezik, hogy melyik a legjobb üzleti koncepció a piacon. Ezt nem lehet megválaszolni egyetlen márka vagy franchise vállalkozás megnevezésével.

Minden átvevőnek más és más elvárásai vannak, különböző személyiségek és különböző pénzügyi háttérrel rendelkeznek. Ezért más és más franchise koncepció illik minden egyes vállalkozóhoz. Mégis, itt megpróbálunk segíteni a kiválasztásban.

Franchise koncepció lehetőségének megfontolásakor először is pontos információkat kell szerezni magáról a franchise-ról, annak lényegéről, kezdve az elmélettel. Tudatában kell lenni a franchise előnyeinek, hátrányainak, olyannyira, hogy el tudja dönteni, mennyire illik bele az átvevő szerep a személyiségébe, mennyire tud azonosulni vele és ezek mellett más kérdésre is választ kell találnia. A franchise esetén kisebb tér van improvizálni, rögtönözni és saját ötletetek belevinni a vállalkozásba. Tegye fel a kérdést, hogy az átadó kontrolláló szerepe mennyire teszi feszültté. Ugyanis annak ellenére, hogy független vállalkozásként fog tevékenykedni, informálnia kell az átadót minden pénzügyi dokumentációról, fejleményről vagy legalábbis hozzáférést biztosítani a számára. Ha úgy érzi, hogy nagyobb ambíciói vannak saját ötleteinek megvalósítására, mintsem hogy valaki útmutatásait hallgassa, vesse el a franchise ötletét.

Pénzügy
Franchise vállalkozáshoz való csatlakozás anyagi ráfordítást igényel. Ugyanazokkal a költségekkel számolni kell, mint bármely vállalkozás alapításakor: irodabérlés, annak felújítása, átalakítása és berendezése, alapanyagok beszerzése. Ezek mellett azonban vannak további költségek is, úgymint az egyszeri, üzletnyitási díj (licence díj) és a havi franchise díj. Meg kell válaszolnia egy-két kérdést saját magának ezekkel kapcsolatban. Mekkora összeget tud befektetni? A franchise vállalkozás egyedüli jövedelemforrás lesz? Van elegendő megtakarítása, forrása nem csak az adott befektetésre, de az esetlegesen kevésbé sikeres kezdeti periódus finanszírozására is? Akar e hitelt felvenni? De ezek csak az alap kérdések, amikre választ kell találni a legjobb franchise koncepció megtalálása érdekében. Ezek mellett saját elvárásait is fel kell állítania, különös tekintettel az elvárt profitra.

Ágazat
A pénzügyi kérdések mellett az ágazat kiválasztása is sarkalatos pont, ahol a jövőben tevékenykedni szeretne, hiszen élveznie kell, amit csinál. Érdeklődési köréhez illő ágazatot válasszon, ugyanakkor vizsgálja meg üzleti szempontból is. Mekkora a kereslet a termék vagy szolgáltatás iránt? Szezonális üzlet, esetleg az aktuális irányzatok változásától függ? Tekintse át a piacot – kik az erős szereplői, akik a jövőben a konkurenciái lesznek? Mennyire széles körben ismert a márka? Gondolja, hogy a termék, szolgáltatás igazán vonzó lesz a fogyasztók számára? Csak az adott régióban, esetleg szerte a világban?

Összevetés
Ha eldöntötte melyik ágazatban szeretne tevékenykedni, hasonlítson össze különböző ajánlatokat. Biztosan vannak különbségek az átvevővel szemben támasztott követelményekben is. Vegye figyelembe, hogy milyen régóta van a vállalat a piacon, hány saját és hány franchise vállalkozás tartozik a lánchoz. Fontosak a franchise díjak mértékének különbözőségei is. Találjon annyi szempontot az összehasonlításhoz, amennyit csak tud és rangsorolja is ezeket a szempontokat, aszerint, hogy Önnek mennyire fontosak. Próbáljon meg a lehető legtöbb információhoz jutni a kiválasztott hálózatokról, olvassa a szaksajtót, böngésszen az interneten és legyen aktív üzleti fórumokon.

Személyes találkozás
Személyes találkozás a franchise vállalkozás egyik képviselőjével a legjobb véleményformáló lehet, mindenképp nagyon hasznos. Egyrészt ez a legjobb módja, hogy a már birtokában lévő információk hitelességét leellenőrizze, azokat továbbiakkal egészítse ki. A több információ birtokában könnyebb meghozni a döntést. Nem lényegtelen a személyes benyomás sem a lehetséges átvevőkért felelős személyről, végtére is ő a céget képviseli.

Ellenőrzés
Készítse el saját értékelését is a franchise ajánlatról, ne hagyatkozzon csak arra, amit az átadó mond. Különösen pénzügyi kérdésekben legyen szkeptikus. A legjobb módszer egy saját üzleti terv elkészítése, ami segít előre meghatározni a várható költségeket, bevételt és a befektetés megtérülésének idejét. Lépjen kapcsolatba több, a lánchoz tartozó franchise-ba vevővel is, érdemes lehet felkeresni egy kevésbé sikerest is. Mindezek mellett nagyon fontos, hogy a teljes objektivitás szemüvegén keresztül kalkuláljon.

Döntés
Olvassa el a franchise szerződést, mert az nem csak az üzleti koncepciót árulja el részleteiben, de az átadóról is sokat megtudhat. Profi cégek esetén nem jelent problémát a szerződés-minta előre bekérése tanulmányozásra. A végső döntés előtt mindenképp érdemes konzultálnia szakmai tanácsadójával is.

Tanácsadás, PROFIT franchise services

Hogyan válasszuk ki a legmegfelelőbb üzleti koncepciót?

Jelenleg nincsen hozzászólás ebben a témában. Legyen Ön az első!

Fórum 61 téma, 106 hozzászólás

olvasna többet?

newsletter Franchising.hu

If you see this, leave this form field blank